物聯(lián)網(wǎng)被稱為下一個(gè)萬(wàn)億元級(jí)的超級(jí)產(chǎn)業(yè)，正成為各國(guó)競(jìng)相聚焦的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)美國(guó)研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)，物聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值要比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。

　　“物聯(lián)網(wǎng)”這一理念從1999年被提出，到目前已有17年，還沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)突破。目前多個(gè)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)了對(duì)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的積極探索。我們?yōu)榇蠹沂崂沓鰢?guó)外4種典型的模式，供大家學(xué)習(xí)借鑒。

　　創(chuàng)新連接件，讓廚房“秒變”智能

　　物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)取決于將設(shè)備聯(lián)網(wǎng)后提供的超值服務(wù)的程度，但一般設(shè)備使用年限長(zhǎng)，且缺乏連接的基本功能。對(duì)此，有公司從創(chuàng)新連接件入手，將傳統(tǒng)家電家居快速智能化，為用戶節(jié)省更換硬件的成本。

　　以法國(guó)Invoxia公司為例，為契合物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，該公司推出一款智能冰箱貼Triby。它擁有一個(gè)2.9英寸的電子墨水屏和內(nèi)置揚(yáng)聲器，使用者可以在廚房通過(guò)藍(lán)牙連接Triby來(lái)播放音樂(lè)，同時(shí)還可以用來(lái)打電話、涂鴉、購(gòu)物等。當(dāng)然，這種將家電變成智能的方式還是最初級(jí)的，也無(wú)法提供更深層次的體驗(yàn)，不過(guò)這種用連接的方式，打造通路的物聯(lián)網(wǎng)思維值得我們借鑒。

　　零擁有成本，智能家居一站到“家”

　　隨著智能家居市場(chǎng)的擴(kuò)大，已經(jīng)有越來(lái)越多的美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)瞄準(zhǔn)了這個(gè)領(lǐng)域。日前，美國(guó)猶他州普洛佛一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的智能家居公司成功獲得第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資——1億美元，這家公司就是Vivint。

　　Vivint之所以獲得風(fēng)投的青睞，與其創(chuàng)新的商業(yè)模式是分不開(kāi)的。Vivint讓消費(fèi)者獲得智能家居體驗(yàn)變得簡(jiǎn)單起來(lái)。區(qū)別于單純賣產(chǎn)品的公司，Vivint推出智能家居套餐，為用戶提供一整套智能家居系統(tǒng)。

　　在Vivint的產(chǎn)品包月套餐中，用戶交54美元，就能獲得一個(gè)控制面板、煙霧探測(cè)器、窗戶和運(yùn)動(dòng)傳感器，交70美元，就會(huì)加上安保功能如智能門鎖、視頻監(jiān)控以及智能恒溫控制器。目前Vivint的付費(fèi)用戶已超過(guò)100萬(wàn)。

　　硬件免費(fèi)，從數(shù)據(jù)中挖掘價(jià)值

　　免費(fèi)是一種重要的商業(yè)模式理念，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為硬件免費(fèi)提供了可行性，公司通過(guò)硬件免費(fèi)可以從智能互聯(lián)產(chǎn)品中挖掘更深厚的價(jià)值。當(dāng)前不少公司通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送硬件，與用戶建立聯(lián)系，通過(guò)提供增值服務(wù)或數(shù)據(jù)挖掘從中獲取收益。

　　Fitbit是美國(guó)一家智能手環(huán)制造商，美國(guó)保險(xiǎn)公司與Fitbit合作，為參加保險(xiǎn)計(jì)劃的客戶免費(fèi)提供Fitbit智能手環(huán)�？蛻敉ㄟ^(guò)智能手環(huán)記錄的健康行為可將積分兌換保險(xiǎn)折扣、購(gòu)物券等，保險(xiǎn)公司也可以獲取更多的客戶個(gè)人數(shù)據(jù)。

　　這種探索的方式也吸引其它資源的支持，比如英國(guó)石油公司就將可穿戴設(shè)備集成到了他們的職工醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃中，為員工免費(fèi)贈(zèng)送Fitbit智能手環(huán)，并通過(guò)運(yùn)動(dòng)與獎(jiǎng)勵(lì)刺激計(jì)劃掛鉤來(lái)讓更多員工為自己的健康投資，員工使用Fitbit來(lái)賺取積分，也可以抵消部分醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。通過(guò)這種方式各方都可以獲取收益。

　　提供通用平臺(tái)，讓設(shè)備跨品牌互聯(lián)

　　物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展取決于數(shù)據(jù)的相互操作性，這意味著不僅需要兼容和互通數(shù)據(jù)協(xié)議，還需要共通的數(shù)據(jù)模式，使得不同的設(shè)備和功能連接在一起，相互整合并形成物聯(lián)網(wǎng)的解決方案。所以能將不同平臺(tái)的智能設(shè)備轉(zhuǎn)化為同一種語(yǔ)言就顯得尤為必要。

　　艾拉物聯(lián)2010年成立于美國(guó)硅谷，是一家物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，經(jīng)過(guò)6年多的發(fā)展已成為業(yè)界首個(gè)敏捷物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。它在不同的區(qū)域架構(gòu)了不同的服務(wù)器，以更好地服務(wù)本地客戶，包括云對(duì)云端數(shù)據(jù)的對(duì)接。Google Thread、蘋果HomeKit等企業(yè)云接入的智能設(shè)備，可以在艾拉云平臺(tái)轉(zhuǎn)化為同一種語(yǔ)言，接入微信、QQ、Facebook等平臺(tái)。除此之外，艾拉物聯(lián)還利用IoT技術(shù)，將這些硬件制造商的傳統(tǒng)產(chǎn)品變身智能產(chǎn)品，為其提取有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息。

　　通過(guò)總結(jié)以上國(guó)外的這幾種探索模式，我們看到目前各行各業(yè)都在積極搶占物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。但物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還有一段很長(zhǎng)的路要走，處于探索路上的企業(yè)可多借鑒參考，探索更好的發(fā)展模式。