我們過去從來沒有像最近兩年那樣關(guān)注基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟發(fā)展。自從國家層面提出“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”之后，利用互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)業(yè)的人如雨后春筍一般多了起來。
在去年及今年的早些時候，很多基于互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目，能夠輕易地得到風(fēng)投的青睞。似乎隨便搞個公眾號和APP，只要你會講故事，錢就滾滾而來。
當(dāng)然，一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目在沒有搞清楚自己的可持續(xù)發(fā)展的模式之前，即便融到了錢，也不過是在人們的視野中滾滾而去——如今市場并不太景氣，風(fēng)投也收緊了錢袋子。
這也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模偃缫粋�項目不是基于用戶痛點來構(gòu)建運作模式，那即使是披上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的衣服，也只是燒錢的貨色。模式與痛點，永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該首先關(guān)注的事情。
隨著“雙十一”臨近，公眾對電商的關(guān)注度也在提升，東莞有不少電商企業(yè)也在備戰(zhàn)這一年一度的網(wǎng)購盛會，而位于厚街家具大道的歐工國際軟裝就是其中一家。
這家專注于互聯(lián)網(wǎng)軟裝服務(wù)的電商公司的執(zhí)行總裁謝夢龍告訴筆者，雖然公司從2013年下半年才開始運作，但是早已經(jīng)完成了A輪5000萬元的融資，而A+輪接近一個億的融資也已完成，新一輪的公司估值達到6億至8億元。
能夠在短時間內(nèi)得到這么多融資，這家東莞公司是怎樣做到的呢？謝夢龍說，他們做的就是基于行業(yè)痛點、用戶痛點來思考運作的模式。
對于行業(yè)來說，為客戶進行室內(nèi)軟裝設(shè)計的設(shè)計師們，盡管能夠用電腦素材來制作出美輪美奐的設(shè)計圖，但當(dāng)用戶要按照設(shè)計圖上的樣板來買軟裝材料時，往往是徒勞無功——有裝修經(jīng)驗的人都知道，軟裝其實是一個不斷妥協(xié)的過程。
針對這一痛點，這家公司與所有采購商合作，對每一件商品都進行多角度的拍攝，形成確實存在商品實物的圖片素材，并對室內(nèi)設(shè)計師們免費開放設(shè)計平臺，讓設(shè)計師采用他們的圖片素材來為客戶進行設(shè)計——這樣當(dāng)用戶需要購買相關(guān)的產(chǎn)品時，就不會找不到了。
另外，對于傳統(tǒng)的軟裝行業(yè)賣場來說，一家店鋪不能容納太多風(fēng)格的軟裝產(chǎn)品，但是在互聯(lián)網(wǎng)上就不會有這樣的限制。于是謝夢龍和團隊成員，把所有分散的軟裝產(chǎn)品從零到整進行歸集，按照不同的風(fēng)格對軟裝的產(chǎn)品進行打包，按照每平方米的價錢來進行定價。
而當(dāng)消費者付費之后，公司會把采購商的商品按照每個消費者的采購需求來進行打包，并統(tǒng)一發(fā)貨，從而解決消費者在購買軟裝飾品時過于零散化的痛點。
歐工的模式確實是針對痛點來進行設(shè)計，因此能夠獲得資本的青睞。但從更高的層面來看，整個家裝行業(yè)存在互聯(lián)網(wǎng)改造的重要需求，才是此類細(xì)分電商能夠獲得資本青睞的根本原因。
去年被業(yè)內(nèi)稱為“家裝電商元年”，大量的熱錢進入這個市場；而在2015年，資本進入市場的熱情并未降低，有不少公司已經(jīng)得到了C輪、D輪的融資——這是因為這一行業(yè)如今仍未有一家獨大的霸主，誰都可能有機會。
因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在選擇項目的時候，專注于用戶痛點和模式創(chuàng)新并無不妥，但要把眼光放得更高一點，不要“只見樹木、不見森林”。從行業(yè)大環(huán)境來尋找細(xì)分的切入點，對于創(chuàng)業(yè)項目的存活來說，或許更加重要。
